《功夫主播》专题直播“联欢”，直播带货宣传的新尝试？

李佳琦、薇娅出演了古装大戏？在8月31日，这样的营销突然刷屏。与此同时出现的，还有包括两位主播与刘涛、汪涵的古装“微电影”。

微电影中，薇娅则是打击商家假冒伪劣宣传的江湖侠女；李佳琦依然秉持“人设”，是为人挑选口脂的公子；刘涛的角色叫刘一刀，专砍虚假实惠的招牌；汪涵则似乎成为了推广乡土美食的侠义之辈，帮助酒香也怕巷子深的老伯卖出腊肉。

除去四位头部主播，在8月31日，淘宝还选择了20位高手“齐秀功夫”，而直播内容则包罗万象，从瓷器、书画、博物馆文创周边，到茶叶、珠宝、食物、医美用品，大部分主播们的经营方向都不同。

点开主播们于8月31日的直播，会发现其中不少主播正以古风装束示人，包括薇娅、西安碑林博物馆、辰宇的不洗碗厨房等。

不过，即使不着古装，其他主播也对本次淘宝直播主题进行了自己的解释：遴选淘宝全网20位主播，他们在各自的领域中都是绝对的高手，当然，也有刘涛这样的明星主播擅长砍价一道。

在20位主播的内容选题中，可以看到有相当多的品类还与《功夫主播》的主题相贴切，花道、茶道两个名词虽然似乎被贴上了日本的标签，但可以肯定的是，这样的文化主题起源于中国并为中国文化传承中的一部分。另有包括瓷器等直播专场。

当然，其中也有与古风、文化传承不搭边的直播场次，不过，其中也有部分场次打出了“国货直播”旗号。

除去主要营销话题“淘宝功夫主播厉害了”，包括《功夫主播》定档在内的多个话题让相关话题在微博获得破亿阅读量。

在非法定假日、购物节的节点，淘宝依靠头部主播开拍电影的噱头，又造了一个直播小联欢。

今年，可谓明星直播带货大热的一年。从2019年淘宝直播愈发火热，到今年商业大佬、明星纷纷进入直播间带货，直播卖货之风愈发火热。（详见网视洞察4月文章《直播卖货之风吹满地》）

然而，这样的风刮了三个月不到，就将要“偃旗息鼓”。厂牌高价请来明星进行直播，期待他们带来的广告价值、粉丝经济能够带来高转换率，弥补广告费用的支出。但是，这样的盘算是否能够如人所愿也并不一定。

在剁椒娱投的文章《90%以上的明星直播都翻车？商家：他们快把自己作死了！》中，列举了部分明星在直播中高额坑位费用、直播不专业甚至可能影响商家品牌形象等问题，在品牌宣传与品牌效益的博弈的背后，明星作为广告招牌依然是最为直观的宣传手段之一，但是，如何利用其中效益、挑选人选则成为了需要层层考量的内容。

近期的宣传印证了这样的印象，以近两个月中明星直播的宣传力度而言，已经甚少看到4月后明星直播带货时的高频次宣传。近期影响最大的，反而是郑爽生日直播带货时情绪崩溃的负面类新闻，成为了娱乐新闻中的一笔。

尽管这一次郑爽粉丝秀出的“答卷”中，6200万的带货成绩非常不错，但是，明星直播不稳定的那一面也再一次印证了明星直播的风险度。

而这一次，《功夫主播》正是淘宝带货新思路的尝试。

李佳琦、薇娅是直播届一哥、一姐，搭配刘涛、汪涵两位在直播带货上颇为专业且具有高国民度的明星共同营销影响力。当然， 主题为薇娅、李佳琦共同拍摄“大片”，或许还隐含着进一步造星的含义。

20位不同领域的直播在保障专业度的同时，拓宽这场专题直播涉及面的宽度。获取影响力、维持专业度又能够扶持更多品类。

目前，薇娅、李佳琪、刘涛于《功夫主播》专题的直播已经结束，不过，汪涵的直播还有待开启。

在9月9日汪涵开播、为这场“联欢”画下句号之前，之前，淘宝有关《功夫主播》的讨论并不会完全停止。